外贸快车分享会回顾——关于1.31亿元订单是如何成功被拿下的！

外贸快车&澳莱国际(2019年11月19日) 如何获得订单和提高转化率

2019年11月，澳莱国际通过外贸快车签单1.31亿元人民币，由10趟专列，共完成海外订单841个集装箱顺利收官。为此，外贸快车组织了这次实况的分享直播会，我们很荣幸地邀请澳莱国际的总经理张总，为大家亲自讲述这1.31亿元的订单的所有细节，以及如何提高外贸团队的业务水平，提高询价周转率，有效获取订单等。 目的是为了更广泛地向众多外贸企业分享澳莱国际的成功经验，以期在未来获得更大的订单。

在十九号下午的分享会上，外贸快车团队通过两个大型网上直播平台，累计聚集了十多万在线和离线外贸人员观看学习了亿元的外贸订单的网上直播，直播总共持续了一个小时。

（地区服务中心离线组织监听和分享）

内容回顾

自2006年以来，澳莱国际一直从事外贸行业，多年来一直在外贸行业深耕，在行业内拥有着一定的影响力。在现场直播中，张总先介绍了澳莱国际的背景和现状，然后详细描述了外贸快车的应用给团队带来的变化。 接着，在这个直播的核心关注点——1.31亿这个询盘的来源及他们的跟单处理过程，订单谈判过程中的遇到的各种阻力和他们的解决方案，让现场的10万外贸人员受益匪浅。

其中，在谈到如何接收1.31亿订单的客户发的初次询盘，在初次询价时，张特别提到，正是对外贸快车APP 的“即时通讯”功能，使当时还在外出的他能够及时回复客户信息，抓住这个机会，为订单的获取成交打响了枪。因此，机会总是留给有准备的人，外贸快车是为我们做好了全方位应对的准备。

谈单历程

2019年5月7日，通过外贸快车APP“即时通讯”功能收到客户的初次询盘。登录APP可以看到，对话是非常普通的，但对于张总来说，认真对待每一封收到的询盘，是他立刻需要做的事情。

水到渠成

（在六月底和七月初收到客户的打来的货款）

聚焦的力量，做深不做宽！

张总在直播中也提到，在这半年的谈单过程中，遇到的困难并不是没有的，但只要思想不滑坡，方法总比困难多。我们需要做的，就是把每一个大订单都当作一个小订单去谈，把每一个小订单当作一个大订单去谈。 看见的事用心做，看不见的事，用良心做。 时刻保持空杯心态和学习能力是大小企业取得决定性胜利的关键！

在结束的总结中，张说，1.31亿元的订单的获取。主要是基于公司独立网站的良好运营，对此外贸快车是功不可没的。

分享反馈

分享会结束后，我们也收到了来自在线和离线客户的积极反馈！ 业内人士纷纷表示，这次直播受益匪浅，通过张总深入浅出的方式的分享，了解到了跟进客户的过程中每一个微不足道的环节的重要性，细节出成就的重要标准

外贸快车让订单值得期待

正如张所说，外贸现在已经发展到基于和云计算的4.0版本的智能网络营销时代，独立站的价值已经变得越来越重要，作为外贸从业者，如果你仍然依靠一开始传统的方式来开发客户，那么毫无疑问在新的竞争形势下，会越偏越远。顺势而成，选择一个好的平台，抓住核心，才能立于不败之地。

感谢澳莱国际张总的分享精神，让更多的外贸人员少走弯路，也有更多的机会获得更多的询盘和大额订单！ 外贸快车也衷心祝愿澳莱国际化越来越强大，未来向着行业内的国际名片而不断奋斗！